Sam Edelman’ s Wild Ride: od początkującego aktora do legendy projektowania obuwia

Sam Edelman-CEO Sam Edelman Shoes, Sfotografowany w salonie Sam Edelman New York City 22 sierpnia 2019
Brad Trent

Oglądaj na FN

Hit maker, comeback king, showman. Sam Edelman był nazywany wieloma rzeczami w swojej ponad 40-letniej karierze w branży obuwniczej. Chociaż, w ten szczególny czwartek pod koniec sierpnia, okazuje się być szczególnie trudny do zidentyfikowania.

nie tylko egzystencjalnie — jest znany ze swojej wszechstronnej magii jako sprzedawca, marketer i projektant — ale dlatego, że spóźnia się na sesję zdjęciową w salonie midtown Manhattan dla swojej tytułowej marki.

okazuje się, że jego dzień jest już w toku. Legenda butów przybywa w ciemnym T-shircie z torbą gimnastyczną w holu.

żona sama, muza i długoletni partner biznesowy, Libby Edelman, charakteryzuje go jako ostatecznego go-getter. „Zdecydowanie Typ A-Typ a+ nawet” – powiedziała FN. Wiele z jego sukcesów na przestrzeni lat przypisuje jego niezwykle różnorodnym talentom. „On jest wielkim myślicielem, projektantem; jest wielkim prognostykiem i świetnym w kreatywności. Ma 360 stopni, czego potrzebujesz do prowadzenia biznesu.”

jako prezes marki, którą założył wraz z Libby w 2004 roku, Edelman, 67 lat, jest zaangażowany w prawie każdy aspekt działalności, od kształtowania wyglądu kolekcji spring ’20 po rozszerzenie portfolio firmy (obejmującej obecnie 13 drzwi w Stanach Zjednoczonych). Niedawno przejął nawet opracowanie koncepcji kampanii reklamowych, odchodząc od błyszczących widoków ostatnich reklam, a zamiast tego wracając do kapryśnych i lekceważących początków marki.

po tym, jak Edelman pozuje do kilku portretów i siada, aby porozmawiać o swoim życiu i karierze, nasza rozmowa zostaje na krótko zatrzymana, gdy nowa twarz marki — modelka Alicia Herbeth — wpada, aby przygotować się do sesji w następnym tygodniu. Edelman wita ją jak dawno zaginioną siostrzenicę (uważa, że każdy członek firmy jest częścią jego rodziny) i dzieli się wizją kampanii w północnej części stanu Nowy Jork.

ten talent do opowiadania historii jest sercem niezwykle udanej formuły sama Edelmana. Członkowie zespołu zauważają, że w każdym sezonie proces projektowania marki wiąże się z tworzeniem złożonej narracji wokół fikcyjnej kobiety i jej misternie wykonanego stylu życia.

ale niewiele z historii sama Edelmana jest tak fascynujących lub tak nieoczekiwanych jak jego własne.

 Sam Edelman - prezes Sam Edelman Shoes, Sfotografowany w salonie Sam Edelman New York City 22 sierpnia 2019
Sam Edelman.

urodzony w nowojorskiej Greenwich Village w styczniu 1952 roku, Edelman dorastał na początku ruchu kontrkultury w mieście, uczęszczając do progresywnych szkół, takich jak Little Red Schoolhouse, gdzie w młodym wieku nauczył się włoskiego i francuskiego (nadal jest biegły w tym pierwszym i biegle w tym drugim) i zakochał się w kreatywnym pisaniu i aktorstwie. Następnie studiował Teatr w Sarah Lawrence College w Bronxville w stanie Nowy Jork, gdzie aspirował do zostania aktorem.

to znaczy, dopóki nie poszedł na swoje pierwsze przesłuchanie w Nowym Jorku i znalazł się wśród dziesiątek innych chłopców. „Zdałem sobie sprawę, że konkurs na aktora był tak trudny, a ja nie byłem dobrym tancerzem i nie mogłem śpiewać” – powiedział Edelman. „Więc sprawa z aktorem ustała tego dnia.”

w tym samym czasie, gdy realizował swoje twórcze aspiracje, Edelman wykazywał również talent do biznesu, który po części przypisywał swojemu ojcu („zawodowemu aktorowi i genialnemu handlowcowi”) i dziadkowi ze strony matki, który obaj pracowali w rodzinnej firmie skórzanej.

„mój dziadek był rosyjskim handlarzem, który przybył do tego kraju z niczym” – powiedział Edelman. „Miał prawdziwą orientację biznesową i wykształcił mnie w liczbach, kiedy byłem małym chłopcem. Jeżdżąc samochodem, robiliśmy mnożenie, procent, marżę. Myślałem, że jest niesamowitym człowiekiem i marzyłem o kostiumie z Saks Fifth Avenue.”

Edelman rozwinął swój pierwszy biznes, gdy miał 13 lat, kiedy jego ojciec kupił mu rower w sklepie na 7th Avenue i 12th Street. „Wróciłem do swojego pokoju i marzyłem o zakupie sklepu. Miałem pomysły, aby go powiększyć i naprawić Motocykle i zarobić. Kupno i sprzedaż była dla mnie interesująca nawet wtedy ” – powiedział.

później, na studiach, Edelman trzymał pieniądze w kieszeni, handlując końmi za pośrednictwem reklam w New York Timesie. „Jestem bardzo dumny z tego, że nigdy nie musiałem jeść w stołówce w akademiku” – chwalił się.

ta pasja do koni doprowadziła do jego pierwszego modowego przedsięwzięcia: Horseshoes, linii angielskiego obuwia inspirowanego jeździectwem, którą wprowadził wraz z ojcem w 1975 roku. Kolekcja szybko przyciągnęła uwagę prasy i przyciągnęła wzrok dyrektorów Ralpha Laurena.

„Stuart Kreisler, prezes damskiej odzieży w Ralph Lauren, zadzwonił do nas i poprosił o zrobienie butów na ich pokaz mody. Zrobiliśmy to, a potem Ralph zasugerował, żebyśmy kupili buty ” – wspominał Edelman, dodając, że partnerstwo, choć krótkotrwałe, ugruntowało trwałą przyjaźń z Kreislerem, który był drużbą na ślubie sama i Libby i jest ojcem chrzestnym jednego z ich dzieci.

i Edelman, w tym czasie około 24 lat, również wiele lekcji wyciągnął od Lauren, której gwiazda już rosła. „Byłem pod takim wrażeniem, nie dlatego, że był Ralphem Laurenem, ponieważ nie był jeszcze taki wielki, ale ustanowił standard doskonałości, standard stylu” – powiedział Edelman.

 Sam Edelman - prezes Sam Edelman Shoes, Sfotografowany w salonie Sam Edelman New York City 22 sierpnia 2019
Sam Edelman.

to właśnie w tych latach młody przedsiębiorca miał fatalne spotkanie z młodym redaktorem magazynu Seventeen.

„poznaliśmy się na czerwcowej wystawie obuwia, a potem naprawdę zakochaliśmy się w sierpniowej wystawie obuwia” – wspomina Libby Edelman. „Pobraliśmy się w maju następnego roku, więc było to bardzo szybkie zaloty. Ale to szybki facet. Kiedy podejmie decyzję, zobaczymy, czy uda nam się to zrobić wczoraj.”

przez lata romans Edelmanów był dobrze udokumentowany, nie tylko w prasie, ale w reklamach marek, które wspólnie stworzyli. Ich związek był zarówno bardzo publicznym i bardzo dochodowym związkiem, który przetrwał cztery dekady i wyprodukował dwie marki, trójkę dzieci, a teraz trzy wnuczki.

„Libby jest równowagą dla wszystkiego, co robię, jest moją muzą” – powiedział Sam. „Życie zgodnie z jej standardami nie zawsze jest łatwe, ale ostatecznie moim celem jest zawsze żyć zgodnie z tym, co ona reprezentuje na świecie.”

ich partnerstwo przetrwało wiele wzlotów i upadków życia, z których pierwszy przyszedł wkrótce po ich ślubie.

około 1980 roku Edelmanowie zamknęli firmę obuwniczą, a Sam zwrócił się do przyjaciół o pomoc w poszukiwaniu pracy. „Zadzwoniłem do Kenny 'ego Cole’ a i powiedziałem: „jestem świeżo żonaty, jestem spłukany, potrzebuję pracy. Możesz do mnie zadzwonić?”- przypomniał Sam. „I w niepowtarzalny sposób Kenny powiedział:” Nie. Będziesz ze mną pracować tylko wtedy, gdy będziesz w branży obuwniczej.””

udał się więc do Candie 's, aby pracować z rodziną Cole’ a, a następnie w 1982 dołączył do swojego przyjaciela, aby pomóc w tworzeniu Kenneth Cole Productions. Edelman opisuje to doświadczenie jako jedno z najbardziej ekscytujących w swoim życiu: „Kenneth wywarł na mnie wielki wpływ, ponieważ wierzył, że może zrobić wszystko. Nie przejmował się finansowaniem ani światem zewnętrznym. On naprawdę jest człowiekiem bez strachu.”

jednak po zakończeniu początkowych prac startowych Edelman zaczął łaknąć nowego wyzwania. To przyszło w 1983 roku, kiedy Doug i Susie Tompkins zwabili go przez cały kraj do San Francisco, aby wprowadzić buty do swojej kwitnącej wytwórni Esprit.

„przeprowadziliśmy się do Kalifornii 1 kwietnia, a Libby powiedziała, że to może być największy prima aprilisowy żart, czy nie” – przypomniał.

nie było. Jako dyrektor ds. obuwia, Edelman przekształcił ją w biznes wart 55 milionów dolarów, dzięki czemu Esprit jest marką butów juniorskich nr 1 w Ameryce. Podróżował po świecie z Susie Tompkins i jej zespołem projektowym, zyskując kontakt z bogatymi doświadczeniami kulturowymi i zdobywając klasę mistrzowską w produkcji.

po drodze związał się z Bobem Goldmanem w Cels Enterprises. „Buty, których nie mogłem zrobić w Brazylii, Bob zrobił dla mnie na Tajwanie. Nauczyłem się od niego ogromnie dużo o szewstwie i zrobiliśmy razem kilka milionów par ” – powiedział Edelman. „Nadal jest jednym z moich najlepszych przyjaciół.”

Młody dyrektor Esprit zaczął również zaopatrywać się w obuwie w firmie Brown Shoe Co. w St. Louis, firma, która kilkadziesiąt lat później stała się jego domem korporacyjnym. (Brown Shoe-obecnie Caleres-zaczął inwestować w swoją wytwórnię Sam Edelman w 2007 roku, a w pełni ją nabył w 2010 roku.)

Sam Edelman-CEO Sam Edelman Shoes, Sfotografowany w salonie Sam Edelman New York City 22 sierpnia 2019
Sam Edelman, sfotografowany dla FN w jego salonie na Manhattanie.

po czterech latach spędzonych z Espritem Edelman stanął przed kolejnym punktem zwrotnym w karierze, który nie był jego dziełem. Tompkins ogłosił, że się rozwodzą i przekaże zarządzanie firmą nowemu dyrektorowi, który miał inne plany dotyczące operacji obuwniczej. – Przesłuchał najlepszego przyjaciela moich rodziców do mojej pracy – kiedy jeszcze tam byłem-wspominał Edelman, który szybko wyszedł, zabierając ze sobą Libby, która nadzorowała dziecięce buty.

w wieku 30 lat Edelman był podrywany przez braci Marciano w Guess I Eda Finkelsteina w Macy ’ s i rozważał powrót do Kenneth Cole Productions.

ale jadąc świeżym BMW Boba Goldmana z Niemiec do Holandii, miał objawienie: „kiedy dotarłem do hotelu w Amsterdamie, zadzwoniłem do Libby i powiedziałem:” zróbmy to. Załóżmy firmę o nazwie Sam & Libby.””

to, co było dalej, to dobrze opowiedziana historia: para sprzedała swoje Porsche, nagradzanego konia, ich podzielone Podwórko i wszystko inne, oprócz domu, aby stworzyć własną wytwórnię, którą Edelman opisał jako „młoda Joan & David.”Dzięki autentycznemu marketingowi, w którym wystąpili oni sami i ich rodzina-a także ich kultowe już mieszkanie baletowe-Marka wystartowała jak rakieta, katapultując się z 3,2 miliona dolarów sprzedaży w 1987 roku do ponad 25 milionów dolarów w następnym roku.

do 1992 roku, kiedy złożyła IPO, Sam & Libby miała przychody w wysokości ponad 85 milionów dolarów, a rok później sprzedała swoją 7-milionową parę Chelsea Bow Ballet. Ale wkrótce potem zaczęły się kłopoty.

„myślę, że dorastaliśmy zbyt szybko i prawdopodobnie byliśmy zbyt młodzi, aby zarządzać takim sukcesem, jaki mieliśmy” – powiedział Edelman, dodając, że żałuje, że kiedykolwiek upublicznił markę. „Kiedy masz zły kwartał jako spółka publiczna, to naprawdę wielka sprawa. Miałem dużą presję ze strony zarządu i ubezpieczycieli, i nie trzymałem się tego, co wiedziałem, że powinienem zrobić. Gdybym został na naszym pasie, wycofałbym się do trzeciej kwarty, ale było tak wiele presji.”

w 1996 roku para sprzedała markę ze stratą do Maxwell Shoe Co., w ruchu, który do dziś Edelman opisuje jako najgorszą rzecz, jaka wydarzyła się w jego życiu.

w 1999 roku rodzina podjęła próbę kolejnego wypadu z marką Naked Feet. Kiedy nie udało im się wystartować, porzucili branżę mody i skoncentrowali się na swoich przedsięwzięciach w świecie jeździeckim. Sam po raz kolejny został pełnoetatowym handlarzem koni.

wtedy doszło do katastrofy.

sam Libby
a sam & kampania reklamowa Libby z udziałem założycieli.

w 2001 roku Edelman doznał strasznego wypadku konnego, który wymagał siedmiu operacji w ciągu dwóch lat, które pomogłyby mu ponownie chodzić. Podczas gdy niektórzy mogli być zdemoralizowani przez doświadczenie, zamiast tego znalazł się z wystarczającą ilością wolnego czasu, aby zastanowić się nad swoją przeszłością i stanem branży obuwniczej. „To dało mi okazję do uświadomienia sobie, jak ważne jest kontynuowanie kariery, że nie podobało mi się, gdzie zatrzymałem się z Samem & i chciałem udowodnić sobie, że mogę to zrobić ponownie” – powiedział.

rzeczywiście, powtórzył ten sukces dzięki swojej lifestylowej marce Sam Edelman. Jednak uruchomienie własnego przedsięwzięcia nie było pierwotnym planem; początkowo miał nadzieję pracować dla Steve ’ a Maddena. „Naprawdę nie chciałem zakładać własnego biznesu; chciałem pomóc Steve’ owi eksplodować jego. Ale nie chciał tego robić.”

chcąc wrócić do pracy, Edelman zwrócił się również do PVH i dostał przesłuchanie do licencji na buty Calvin Klein. Zwerbował młodą projektantkę Parsonsa, Megan Key, i przypiął prezentację, ale kiedy prawnicy PVH zadzwonili z prośbą o gwarancję 10 milionów dolarów, transakcja nie doszła do skutku.

po raz kolejny dyrektor zwrócił się do żony: „to była ta sama rozmowa z Amsterdamu. Powiedziałem: „Załóżmy markę o nazwie Sam Edelman”, a ona odpowiedziała: „OK.””

oficjalnie rozpoczęli działalność w 2004 roku, a wraz z zespołem przekształcili ją w jedną z najlepszych marek na współczesnym rynku damskim, z hitem but po hitowym bucie, od opływowych stringów Gigi po wszechobecne Sandały Bay slide tego lata.

od 2017 roku rozszerzyli się o inne kategorie lifestyle, takie jak sukienki, Dżins, odzież nocna i odzież wierzchnia.

Edelman przypisuje sukces marki, częściowo, swojej firmie macierzystej, Caleres, i CEO Diane Sullivan. „Diane-a przed nią Ron Fromm – obaj dali nam drogę startową, aby naprawdę manifestować nasz talent i naszą wizję, i żaden z nich nigdy nie zakwestionował żadnej części tego planu” – powiedział. „To było po prostu włączone światła, włączony Gaz, śmiało.”

Caleres również podarował Edelmanom Prezent, gdy nabył Sam & Libby w 2012 roku od nieistniejącej już grupy Jones i oddał ją pod kierownictwo pary. „Nie prosiłem Diane, żeby to zrobiła; przyszła z tym do mnie i wiedziała, że to słuszne”, powiedział Sam, teraz knując, aby na nowo odkryć ikonę lat 80.w sposób, który jest „bardzo napędzany przez baby boomer, ale z przewagą.”

co do swojej tytułowej marki, ma słuszne cele: „chciałbym, aby Sam Edelman był marką wartą miliard dolarów i myślę, że jesteśmy na dobrej drodze.”Ponadto kontynuuje budowę cyrku według linii sama Edelmana Juniora i aspiruje do wejścia na rynek męski. „Przede wszystkim chcę, aby marki miały długowieczność” – pomyślał. Jak kończy się wywiad, jest jasne, że Edelman nadal kocha być w centrum tego wszystkiego. „Najbardziej ekscytującą rzeczą każdego dnia w moim życiu jest wstanie i praca z młodymi ludźmi w branży modowej. Chyba nigdy nie przejdę na emeryturę.”

Gala Two ten
Jesse, Sam i Libby Edelman poprowadzili galę 2018 Two ten Footwear Foundation.

chcesz więcej?

dwie dziesięciolatki z Edelmanami i FIT

Sam & amp; Libby Edelman o tym, jak odnieść sukces w biznesie & amp; Ich największy błąd

The Collabs: Zappos obchodzi swoje 20-LECIE z Samem Edelmanem

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.