Sam Edelman vad útja: a törekvő színésztől a lábbeli tervezési Legendáig

Sam Edelman-vezérigazgató Sam Edelman cipő, fényképezett a Sam Edelman New York-i bemutatóteremben augusztus 22-én 2019
Brad Trent

nézd meg az FN

Hit maker, visszatérés király, showman. Sam Edelmant több mint 40 éves karrierje során sok dolognak hívták a cipőiparban. Habár, ezen a bizonyos augusztus végi csütörtökön, különösen nehéznek bizonyul.

nem csak egzisztenciálisan — sokrétű varázslásáról ismert, mint eladó, marketinges és tervező—, hanem azért is, mert elkésik a Címlapfotózásról a manhattani Midtown bemutatóteremben névadó márkája miatt.

kiderült, hogy a napja már jó úton halad. A cipőlegenda sötét pólóban érkezik, tornazsákkal vontatva.

Sam felesége, múzsája és régi üzleti partnere, Libby Edelman jellemzi őt, mint a végső go-getter. “Határozottan a típusú-A + típusú” – mondta az FN-nek. Az évek során elért sikereinek nagy részét szokatlanul sokféle tehetségének tulajdonítja. “Nagyszerű gondolkodó, tervező; nagyszerű előrejelző és nagyszerű kreatív. Ő 360 fokos, amire szüksége van egy vállalkozás vezetéséhez.”

A Libby-vel 2004-ben alapított márka elnökeként a 67 éves Edelman szorosan részt vesz a művelet szinte minden aspektusában, a spring ’20 kollekció megjelenésének formálásától kezdve a cég kiskereskedelmi portfóliójának bővítéséig (amely jelenleg 13 ajtót tartalmaz az Egyesült Államokban). A közelmúltban még a reklámkampányok koncepcióinak kidolgozását is átvette, elhagyva a legutóbbi hirdetések fényes medence melletti kilátásait, és ehelyett visszatért a márka szeszélyes és tiszteletlen eredetéhez.

valójában, miután Edelman játékosan pózol néhány portrén, és leül beszélni az életéről és a karrierjéről, a beszélgetésünk rövid időre leáll, amikor a márka új arca — Alicia Herbeth — felbukkan, hogy felkészüljön a következő heti forgatásra. Edelman úgy köszönti őt, mint egy rég elveszett unokahúgot (a Társaság minden tagját családtagjának tekinti), és osztja a New York állam északi részén zajló kampány jövőképét.

ez a történetmesélés Sam Edelman rendkívül sikeres formulájának középpontjában áll. A csapat tagjai megjegyzik, hogy minden évszakban a márka tervezési folyamata magában foglalja egy összetett narratíva létrehozását egy kitalált nő és az ő gondosan kidolgozott életmódja körül.

de Sam Edelman kevés története olyan lenyűgöző vagy váratlan, mint az övé.

 Sam Edelman-vezérigazgató Sam Edelman cipő, fényképezett a Sam Edelman New York-i bemutatóteremben augusztus 22-én 2019
Sam Edelman.
hitel: Brad Trent

A New York-i Greenwich Village-ben született 1952 januárjában, Edelman a város ellenkultúra mozgalmának kezdetén nagykorúvá vált, olyan progresszív iskolákba járt, mint a Little Red Schoolhouse, ahol fiatalon megtanult olaszul és franciául (az előbbiben még mindig jártas, az utóbbiban folyékonyan beszél), és beleszeretett a kreatív írásba és a színészkedésbe. Ezután színházat tanult Sarah Lawrence Főiskola ban ben Bronxville, New York, ahol színészre törekedett.

egészen addig, amíg el nem ment az első meghallgatására New Yorkban, és több tucat fiú között találta magát. “Rájöttem, hogy a verseny, hogy színész legyek, nagyon kemény volt, nem voltam jó táncos, és nem tudtam énekelni” – mondta Edelman. “Tehát a színész dolog megállt azon a napon.”

ugyanakkor, amikor kreatív törekvéseit folytatta, Edelman üzleti érzéke is volt, amelyet részben apjának (“profi színész és ragyogó eladó”) és anyai nagyapjának tulajdonított, akik mindketten a család bőrvállalatában dolgoztak.

“a nagyapám orosz kereskedő volt, aki semmit sem jött ebbe az országba” – mondta Edelman. “Igazi üzleti érzéke volt, és számokban tanított, amikor kisfiú voltam. Vezetés az autóban, megtesszük a szorzást, százalékot, jelölést. Azt hittem, csodálatos ember, és arról álmodtam, hogy egy egyedi öltönyt kap a Saks Fifth Avenue-ról, mint amit viselt.”

Edelman 13 éves korában fejlesztette ki első vállalkozói rendszerét, amikor apja vett neki egy kerékpárt a 7.sugárút és a 12. utca egyik üzletéből. “Visszamentem a szobámba, és arról álmodoztam, hogy megveszem a boltot. Ötleteim voltak, hogy kinagyítsam, megjavítsam a motorokat, és profitáljak belőle. A vásárlás és az eladás már akkor is érdekes volt számomra” – mondta.

később, az egyetemen Edelman pénzt tartott a zsebében azáltal, hogy lovakkal kereskedett a New York Times hirdetései révén. “Nagyon büszke vagyok arra, hogy soha nem kellett enni a kollégiumi kávézóban” – dicsekedett.

ez a lovak iránti szenvedély vezetett első divatvállalkozásához: Horseshoes, egy angol lovas ihletésű lábbeli, amelyet apjával indított 1975-ben. A gyűjtemény gyorsan felkeltette a sajtó figyelmét, és felkeltette a Ralph Lauren vezetőinek figyelmét.

“Stuart Kreisler, a Ralph Lauren Női ruházat elnöke felhívott minket, és megkért, hogy készítsük el a cipőiket a divatbemutatójukhoz. Megcsináltuk, aztán Ralph javasolta, hogy engedélyezzük a cipőt ” -emlékezett vissza Edelman, hozzátéve, hogy a partnerség, bár rövid életű, életre szóló barátságot kötött Kreislerrel, aki Sam és Libby esküvőjén volt a tanú, és az egyik gyermekük keresztapja.

és Edelman, abban az időben 24 körül, szintén sok leckét vett fel Laurentől, akinek a csillaga már felemelkedett. “Annyira lenyűgözött, hogy nem Ralph Lauren volt, mert még nem volt olyan nagy üzlet, de a kiválóság mércéjét, a stílus mércéjét állította fel” – mondta Edelman.

 Sam Edelman-vezérigazgató Sam Edelman cipő, fényképezett a Sam Edelman New York-i bemutatóteremben augusztus 22-én 2019
Sam Edelman.
hitel: Brad Trent

ezekben az években a fiatal vállalkozó végzetes találkozást folytatott a Seventeen magazin fiatal szerkesztőjével.

“a júniusi cipőkiállításon találkoztunk, majd az augusztusi cipőkiállításon igazán beleszerettünk” – emlékezett vissza Libby Edelman. “A következő év májusában házasodtunk össze, tehát nagyon gyors udvarlás volt. De gyors fickó. Amikor döntést hoz, akkor lássuk, hogy meg tudjuk-e csinálni tegnap.”

az évek során Edelmanék szerelmi kapcsolatát jól dokumentálták, nemcsak a sajtóban, hanem az általuk létrehozott márkák hirdetéseiben is. Az övék egy nagyon nyilvános és nagyon jövedelmező szakszervezet volt, amely négy évtizedig tartott, és két márkát hozott létre, három gyermeket és most három unokát.

“Libby az egyensúly mindenben, amit csinálok; ő a múzsám” – mondta Sam. “Nem mindig könnyű megfelelni a normáinak, de végül mindig az a célom, hogy megfeleljen annak, amit ő képvisel a világon.”

partnerségük az élet sok hullámvölgyét átvészelte, amelyek közül az első nem sokkal házasságuk után következett be.

1980 körül Edelmanék bezárták cipővállalatukat, Sam pedig barátaihoz fordult segítségért az álláskereséshez. “Felhívtam Kenny Cole-t, és azt mondtam: ‘friss házas vagyok, le vagyok égve, munkára van szükségem. Telefonálnál nekem?”- emlékezett vissza Sam. Kenny utánozhatatlan módon azt mondta: “nem. Csak akkor fogsz velem dolgozni, ha a cipőiparban dolgozol.'”

ezért elindult Candie-hez, hogy együtt dolgozzon a Cole családdal, majd 1982-ben csatlakozott barátjához, hogy segítsen létrehozni Kenneth Cole Productions. Edelman az élményt élete egyik legizgalmasabbnak írja le: “Kenneth nagy hatással volt rám, mert azt hitte, hogy bármit megtehet. Nem aggódott a finanszírozás vagy a külvilág miatt. Ő tényleg egy félelem nélküli ember.”

miután a kezdeti indítási munka befejeződött, Edelman új kihívásra vágyott. Ez 1983-ban érkezett, amikor Doug és Susie Tompkins átcsábította az országot San Franciscóba, hogy elindítsák a cipőket a virágzó Esprit kiadójuknak.

” április 1-jén költöztünk Kaliforniába, és Libby azt mondta, hogy ez lehet a legnagyobb áprilisi tréfa, vagy sem ” – emlékezett vissza.

nem volt. A lábbeli vezetőjeként Edelman 55 millió dolláros üzletbe építette be, így az Esprit az 1. számú junior cipőmárka Amerikában. Susie Tompkins-szal és tervezőcsapatával beutazta a világot, gazdag kulturális élményekkel gazdagodott, és mesterkurzust szerzett a gyártásban.

útközben kapcsolatba lépett Bob Goldmannal a Cels Enterprises-nál. “Azokat a cipőket, amelyeket Brazíliában nem tudtam elkészíteni, Bob készítette nekem Tajvanon. Nagyon sokat tanultam tőle a cipőkészítésről, és pár millió párral együtt csináltunk” – mondta Edelman. “Még mindig az egyik legjobb barátom.”

a fiatal Esprit ügyvezető szintén megkezdte a lábbeli beszerzését a Brown Shoe Co. – val. St. Louis-ban, a társaság, amely évtizedekkel később vállalati otthonává válik. (Brown Shoe-most Caleres – 2007-ben kezdett befektetni a Sam Edelman címkéjébe, majd 2010-ben teljesen megvásárolta.)

Sam Edelman-vezérigazgató Sam Edelman cipő, fényképezett a Sam Edelman New York-i bemutatóteremben augusztus 22-én 2019
Sam Edelman, fényképezett az FN számára a manhattani belvárosi bemutatótermében.
hitel: Brad Trent

négy év után Esprit, Edelman szembe egy másik karrier fordulópont, ez nem az ő készítés. Tompkinék bejelentették, hogy elválnak, és átadják a vállalat vezetését egy új vezetőnek, akinek más tervei voltak a lábbeli üzemeltetésével kapcsolatban. “Interjút készített a szüleim legjobb barátjával a munkámért-miközben még mindig ott voltam” – emlékezett vissza Edelman, aki gyorsan kilépett, magával vitte Libbyt, aki a gyermekcipőket felügyelte.

a 30-as évek közepén Edelmant a Marciano testvérek a Guess-nél és Ed Finkelstein a Macy ‘ s-nél csábították, és fontolóra vette, hogy visszatér a Kenneth Cole Productions-hez.

de miközben Bob Goldman friss BMW-jét vezette Németországból Hollandiába, megvilágosodott: “amikor az Amszterdami szállodába értem, felhívtam Libbyt, és azt mondtam:” csináljuk. Indítsunk egy Sam & Libby nevű céget.”

ami ezután következett, az egy jól elmondott történet: a pár eladta a Porschéjét, egy díjnyertes lovát, a felosztott hátsó udvarukat és minden mást, kivéve a házukat, hogy létrehozzák saját címkéjüket, amelyet Edelman “fiatal Joan & Davidként” írt le.”Az autentikus marketinggel, melyben saját maguk és családjuk — és a már ikonikus balettlakásuk-is szerepet kaptak, a márka úgy indult, mint egy rakéta, a 3,2 millió dolláros 1987 — es eladásról a következő évben több mint 25 millió dollárra ugrott.

1992-re, amikor benyújtotta IPO-ját, a Sam & Libby bevétele meghaladta a 85 millió dollárt, egy évvel később pedig eladta a Chelsea Bow Ballet 7 milliomodik párját. De nem sokkal ezután baj kezdődött.

“azt hiszem, túl gyorsan nőttünk, és valószínűleg túl fiatalok voltunk ahhoz, hogy ilyen sikereket érjünk el” – mondta Edelman, hozzátéve, hogy sajnálja, hogy valaha is nyilvánosságra hozta a márkát. “Ha van egy rossz negyedévben, mint egy állami vállalat, ez egy nagyon nagy dolog. Nagy nyomás nehezedett rám a vezetőségem és a biztosítótársaim részéről, és nem tartottam magam ahhoz, amit tudtam, hogy tennem kell. Ha a mi sávunkban maradtam volna, a harmadik negyedre kihúztam volna, de olyan nagy volt a nyomás.”

1996-ban a pár veszteségesen eladta a márkát a Maxwell Shoe Co., egy olyan lépésben, amelyet Edelman a mai napig a legrosszabb dolognak ír le az életében.

ebből a tapasztalatból a család 1999-ben újabb kísérletet tett a Naked Feet márkával. Amikor nem sikerült felszállni,elhagyták a divatipart, és a lovasvilágra összpontosítottak. Sam ismét teljes munkaidős lókereskedő lett.

ezután katasztrófa történt.

Sam Libby
a Sam & Libby hirdetési kampány az alapítókkal.
hitel: Edelmans jóvoltából

2001-ben Edelman szörnyű lovaglási balesetet szenvedett, amely két év alatt hét műtétet igényelt, ami segített neki újra járni. Bár egyesek talán demoralizálták a tapasztalat, ő ehelyett találta magát bőven szabad ideje, hogy az tükrözze a múlt és az állam a cipő üzlet. “Ez lehetőséget adott arra, hogy rájöjjek, mennyire fontos a karrierem folytatása, hogy nem tetszett, ahol abbahagytam Sam & Libby-vel, és be akartam bizonyítani magamnak, hogy újra meg tudom csinálni” – mondta.

valóban megismételte ezt a sikert Sam Edelman életmódmárkájával. Saját vállalkozásának elindítása azonban nem volt az eredeti terv; kezdetben azt remélte, hogy Steve Maddennél fog dolgozni. “Tényleg nem akartam saját vállalkozást indítani; segíteni akartam Steve-nek felrobbantani az övét. De nem akarta megtenni.”

alig várta, hogy újra munkába álljon, Edelman megkereste a PVH-t is, és meghallgatást kapott a Calvin Klein cipő licencért. Toborzott egy fiatal Parsons tervezőt, Megan Key-t, és megcsinálta a prezentációt, de amikor a PVH ügyvédei 10 millió dolláros jogdíj garanciát kértek, az üzlet meghiúsult.

az Ügyvezető ismét a feleségéhez fordult: “ugyanaz a beszélgetés volt Amszterdamból. Azt mondtam, ‘hozzunk létre egy Sam Edelman nevű márkát’, és azt mondta, ‘ Oké.'”

hivatalosan 2004-ben indították el az üzletet, és csapatukkal a kortárs női piac egyik legfontosabb nevévé változtatták, hit cipő után hit cipő, az áramvonalas Gigi thong-tól az idei nyári mindenütt jelenlévő Bay slide szandálig.

2017 óta más életmódkategóriákban is bővültek, mint például a ruhák, farmerek, hálóruhák és felsőruházat.

Edelman a márka sikerét részben anyavállalatának, a Caleresnek és Diane Sullivan vezérigazgatónak köszönheti. “Diane-és előtte Ron Fromm – mindketten megadták nekünk a kifutót, hogy valóban megmutassuk tehetségünket és víziónkat, és egyikük sem kérdőjelezte meg a terv egyik részét sem” – mondta. “Csak a lámpák égtek, a gáz be volt kapcsolva, hajrá.”

Caleres szintén ajándékot adott Edelmanéknek, amikor megszerezte Sam & Libbyt 2012-ben a már megszűnt Jones csoporttól, és a pár irányítása alá helyezte. “Nem kértem Diane-t, hogy tegye meg; eljött hozzám vele, és tudta, hogy ez a helyes dolog,” mondta Sam, Most azt tervezi, hogy újra feltalálja a 80-as évek ikonját oly módon, hogy “nagyon baby boomer-vezérelt, de egy él.”

ami a névadó márkáját illeti, nagyszerű céljai vannak: “szeretném, ha Sam Edelman 1 milliárd dolláros márka lenne, és azt hiszem, jó úton haladunk.”Emellett folytatja a cirkusz építését Sam Edelman junior vonalával, és arra törekszik, hogy belépjen a férfi piacra. “Mindenekelőtt azt akarom látni, hogy a márkák hosszú élettartamúak” – tükrözte. Ahogy az interjú lezárul, egyértelmű, hogy Edelman továbbra is szereti az egész középpontjában állni. “Az a dolog, ami a legjobban izgat életem minden napján, az, hogy felkelek és fiatalokkal dolgozom a divatszakmában. Nem hiszem, hogy valaha is visszavonulok.”

Two Ten Gala
Jesse, Sam és Libby Edelman elnökölt a 2018-as Two Ten Footwear Foundation gálán.
hitel: udvariasság kép

akarsz még?

két tíz indít ösztöndíjak Edelmans és FIT

Sam & amp; Libby Edelman, hogyan sikerül az üzleti életben & amp; Legnagyobb hibájuk

a Kollabák: a Zappos ünnepli 20. évfordulóját Sam Edelmannel

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.