Qu’Est‑Ce Que L’Ajustement Du Marché Des Produits?

Exemples d’ajustement produit-marché

Certaines entreprises ont fait un travail si exemplaire en créant un produit adapté au marché que leurs succès peuvent servir de modèles avant de lancer votre produit, dans le cadre de votre processus produit ou des efforts de développement client.

Netflix

La société de médias de divertissement a gagné du terrain au début des années 2000. Les observateurs de films commençaient à en avoir assez de payer des frais de retard dans les magasins de location de DVD physiques. Netflix leur a donc envoyé des DVD par courrier dans le cadre d’un service d’abonnement, permettant aux gens de conserver un disque aussi longtemps qu’ils le souhaitaient.

Mais si Netflix était resté une opération de DVD par courrier électronique, il se serait éteint lorsque les lecteurs de DVD l’auraient fait. Au lieu de cela, Netflix s’est positionné comme l’alternative plus facile et moins chère à tout ce qui domine actuellement le marché du divertissement: la location de briques et de mortier, les DVD ou la télévision traditionnelle. Netflix modifie son produit chaque fois que le marché a besoin de changements, en maintenant son ajustement.

Le succès de Netflix est un excellent rappel pour rester flexible dans l’évolution des marchés et garder un œil sur l’avenir.

Google

Au début, Google était en concurrence avec de nombreux autres moteurs de recherche pour des parts de marché. Comme les autres acteurs de son marché, ils ont gagné de l’argent en proposant des spots publicitaires à côté des résultats de recherche. Mais en 2003, ils ont pris de l’avance sur la concurrence lorsqu’ils ont introduit un nouveau concept, AdSense.

Les dirigeants de Google ont réalisé que les entreprises paieraient pour afficher leurs annonces au-delà de la page de recherche, et ils ont développé AdSense pour répondre à cette demande. AdSense a utilisé une nouvelle technologie pour numériser des pages Web et afficher automatiquement des annonces pertinentes. Par exemple, si vous aviez une entreprise qui vendait des valises, vous pourriez payer AdSense pour afficher automatiquement vos annonces sur les sites Web de voyage.

En 2017, les 11 millions d’utilisateurs d’AdSense payaient 95 milliards de dollars par an à Google. Google a identifié un besoin qu’aucun autre moteur de recherche ne répondait, puis l’a répondu.

Vous pouvez également appliquer l’approche AdSense de Google à votre entreprise. Pour vous démarquer de vos concurrents, prenez le temps de trouver des choses que vos concurrents ne font pas et adaptez-vous pour répondre à des besoins non satisfaits.

Slack

Slack, une plate-forme de messagerie instantanée souvent utilisée pour la communication sur le lieu de travail, a commencé comme une idée d’entreprise complètement différente. Les fondateurs étaient en train de développer un jeu vidéo de rôle, et Slack était quelque chose qu’ils avaient rapidement piraté ensemble en tant qu’outil de communication interne pour l’équipe.

L’équipe s’est vite rendu compte que le marché avait beaucoup de jeux de rôle, mais il n’y avait rien de tel que Slack. Ils se sont donc éloignés de la création de jeux. Aujourd’hui, 10 millions de personnes utilisent le produit.

Le redressement rapide de Slack prouve que changer votre orientation vers un meilleur ajustement du marché des produits peut valoir votre temps. N’ayez pas peur de vous éloigner de votre idée originale lorsque vous voyez une meilleure opportunité.

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