Entrevistas de Capital privado: La Guía Oficial

Este artículo es parte de una serie corta que cubre quién, cuándo, dónde y cómo obtener un trabajo de capital privado. Este post trata sobre el» cómo » de reclutamiento de educación Física. Puedes encontrar todas las publicaciones de esta serie aquí.

¿Cómo Funciona el Proceso de Reclutamiento para Empleos de Capital Privado?

Cazatalentos

La mayoría de las empresas de PE utilizan cazatalentos para obtener candidatos, por al menos dos razones.

Una de las razones es que las empresas de PE son ricas. No quieren molestarse con tener que lidiar con recursos humanos internamente, por lo que optan por subcontratarlo; los cazatalentos les cobran mucho en las tarifas de búsqueda por candidatos colocados con éxito, pero hacen un buen trabajo y la cantidad es de «centavos y centavos» a las empresas de capital riesgo, que pueden compensar incluso a sus profesionales de inversión de menor rango 6 cifras.

La segunda razón es simplemente una cuestión de escala: a diferencia de los bancos de inversión, que tienen grandes departamentos y necesitan llenar clases entrantes que pueden ser fácilmente de 100 analistas / asociados o más, cada empresa de capital social generalmente solo necesita reclutar a un puñado de asociados cada año, si es que son tantos. Pueden reclutar tan poco como 1 (o incluso ninguno) o tantos como 8, pero de cualquier manera no es mucho. Incluso los fondos de mega capitalización más grandes tienden a reclutar menos de 10 nuevos asociados por año. Por lo tanto, no tiene sentido para la empresa mantener a una persona de recursos humanos en el personal a tiempo completo.

Esto significa que a medida que comience a prepararse para una entrevista para empleos de capital privado, tendrá que construir relaciones con cazadores de cabezas para poner su pie en la puerta, asumiendo que aún no conoce a personas que trabajan en firmas de educación física.

Los mejores cazatalentos que conozco y con los que he trabajado son SG Partners, CPI, Oxbridge Group, Pinnacle Group, Weatherly Group y Phoenix Group International. Tienen las mejores relaciones y antecedentes con la colocación de candidatos en firmas de educación física de élite, obtienen candidatos de la más alta calidad, lo que significa que las mejores firmas de educación física tienden a trabajar con ellos.

Si está trabajando en un gran banco de inversión o en una empresa de consultoría de marca, es posible que los cazatalentos se pongan en contacto con usted primero en algún momento de la segunda mitad de su primer año como analista.

Si está trabajando en un banco más pequeño, una empresa de consultoría o un departamento de desarrollo corporativo y no es contactado por los cazadores de cabezas primero, una buena manera de entrar en su pantalla de radar es que lo recomiende alguien que los conozca o con quien haya trabajado antes. También puede intentar enviarles correos electrónicos en frío o llamarlos en frío, pero eso tiende a ser menos productivo (aunque no imposible).

Recuerde, los cazatalentos evalúan constantemente si vale la pena dedicar tiempo a representarlo, y la forma en que lo deciden es creyendo que tiene una alta probabilidad de obtener una oferta de educación física (y, por lo tanto, generará una tarifa de buscador para ellos). Si tiene esto en cuenta y subraya su «hirabilidad», por qué es una buena apuesta porque tiene una gran oportunidad de obtener una oferta de educación física, entonces estará en buena forma para llamar la atención de los cazadores de cabezas.

Pantalla inicial

Su primera «reunión» probablemente será una entrevista en persona con un cazatalentos que represente a la empresa de educación física. Su único objetivo en esta etapa es filtrar a los candidatos que no tienen las calificaciones adecuadas (por ejemplo, no tienen suficientes conocimientos financieros, no tienen suficientes habilidades de Excel).

Esto se puede demostrar hablando de su experiencia en negocios, casos de clientes y proyectos, y / o exposición a modelos financieros o de otro tipo — y aunque los cazatalentos no son especialistas en finanzas, saben lo suficiente sobre finanzas como para oler mentiras y decir qué es exageración, etc. De hecho, muchos de ellos solían ser analistas de banca de inversión, y estos cazatalentos en realidad tienen conocimientos financieros para evaluar realmente tu candidatura.

Asegúrese de elegir buenos ejemplos de casos y ser capaz de explicar claramente su papel en ellos, donde usted personalmente hizo un impacto o contribución significativa, y resaltar el trabajo de modelado específico que también hizo.

Cuando se reúne con cazadores de cabezas, es muy importante impresionarlos con su impulso, inteligencia, consideración y habilidades de comunicación. Hacen un corte interno allí mismo para las firmas de capital privado y lo filtran (o ingresan) en función de su conocimiento y experiencia, y si puede pasar la «prueba de aeropuerto».»

Así es, las habilidades técnicas no son suficientes. También tienes que ser simpático. Incluso en estas primeras reuniones, trate de desarrollar una relación y una relación con sus cazadores de cabezas. Hable sobre pasatiempos, lugares que ha viajado, proyectos personales interesantes en los que ha trabajado, cualquier cosa para establecer una conexión y demostrar que puede pasar la «prueba del aeropuerto», incluso si no tiene nada que ver con las finanzas.

Recuerde, si su cazatalentos o entrevistador no siente fundamentalmente que es agradable, entonces no importa cuán calificado esté porque no lo recomendarán para el siguiente paso del proceso de entrevista.

Al igual que con cualquier entrevista, demuestre que es reflexivo, articulado, inteligente, trabajador y agradable, y que lo hará bien al pasar sus pantallas de «prueba de olor».

Puede sonar obvio, pero vale la pena repetirlo aquí dada la frecuencia con la que se puede olvidar: No subestime — y especialmente no maltrate, a sus cazatalentos pensando que son un departamento de recursos humanos inútil, como en una gran empresa. Son, literalmente, los guardianes entre usted y las oportunidades de capital privado de élite, y son bastante buenos para hacer su trabajo y encontrar grandes candidatos. Así que trátalos con respeto y profesionalismo y tendrás un buen comienzo.

Después de su pantalla inicial, sus reclutadores comenzarán a enviar su currículum a empresas de educación física específicas con las que tienen relaciones.

Entrevistas in situ

Las entrevistas para trabajos de capital privado pueden ir en muchas direcciones diferentes dependiendo de sus antecedentes, habilidades y experiencias, así como de las empresas a las que está solicitando. Mis propias entrevistas de educación física tuvieron una gran variedad de temas cubiertos, preguntas técnicas de finanzas que me interrogaron, preguntas de ajuste personal y dificultad absoluta. Sin embargo, hay algunas pautas generales a tener en cuenta.

En primer lugar, las entrevistas en mega-cap funds a menudo pondrán a prueba los conocimientos financieros extremadamente técnicos para ver qué tan bien entiende los diferentes conceptos de contabilidad, valoración e impuestos.

Las empresas de educación física más pequeñas tienden a poner mayor énfasis, incluso desde las primeras etapas, en el ajuste personal, y quieren ver cuán hambriento y motivado está para desempeñarse bien como asociado de educación física.

La mayoría de las empresas de educación física pondrán a prueba sus habilidades de modelado financiero a través de una prueba de modelado de LBO en el sitio, así como su juicio general de negocios / estratégico a través de entrevistas de casos.

Para las pruebas de modelado de LBO, debe practicar la construcción de modelos de LBO simples y de formato corto rápidamente en su tiempo libre (en menos de una hora): puede descargar finanzas públicas de empresas de Bloomberg, CapIQ o incluso comercio electrónico (o donde sea que tenga una cuenta de inversión personal).

Para las entrevistas de casos que pueda encontrar, enfóquese en análisis clave relacionados con el crecimiento de los ingresos, la racionalización de los costos, el riesgo de cliente / proveedor, ese tipo de cosas. No trate de ser demasiado inteligente con el análisis complejo. Ser simple, claro y articulado es más impresionante que ser complejo en tu respuesta.

Conozca su propio historial de trabajo — negocios, casos, proyectos — impresionantemente bien. Si viene de un entorno no financiero, concéntrese en su experiencia operativa y cuente una historia convincente sobre cómo puede adquirir las habilidades financieras y ser un candidato exitoso para la educación física.

Ofertas

Es bastante raro estar en la posición de tener ofertas para múltiples trabajos de capital privado para evaluar, ya que muchas empresas ofrecen ofertas que explotan en un día o dos, o incluso en el acto, y algunas empresas incluso aceptan extender ofertas solo si usted acepta de antemano aceptarlas. Para los puestos de nivel de entrada, como los de asociado y asociado senior, su paquete de compensación generalmente no es negociable, por lo que no tiene mucho sentido tratar de negociar. Los paquetes son bastante estandarizados y competitivos de todos modos, y no hay una gran cantidad de variación entre lo alto y lo bajo entre las empresas.

Si tiene la suerte de obtener una oferta de trabajo de capital privado, la verdadera pregunta que debe hacerse es si realmente desea ingresar a la educación física y si puede imaginar ser feliz durante los próximos años en la firma que está tratando de cortejarlo. Si ambas respuestas son sí, entonces tome su decisión y vaya a la «calle fácil» por un tiempo. De lo contrario, vuelva a visitar el tablero de dibujo para averiguar cuál sería la mejor opción: ¡es mejor hacer esa autorreflexión por adelantado ahora que quedarse atrapado más tarde en un trabajo o función que no disfruta!

¿Encontró útil esta serie?

Asegúrese de consultar nuestra guía en PDF » Cómo realizar su Entrevista de Capital privado (ya sea que tenga capacitación financiera o no)» para obtener consejos y estrategias en profundidad sobre cómo entrevistar con éxito para empleos en las principales firmas de capital privado.

También asegúrese de consultar nuestros Videos paso a paso de Capacitación en Modelado de LBO de Capital privado para obtener tutoriales sobre cómo construir un modelo de LBO, navegar por Excel con una eficiencia despiadada y crear rápidamente una plataforma de PowerPoint de LBO para presentarla a sus entrevistadores de educación física.

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